在亚马逊上销售美容产品：基础指南与专业技巧

美容行业正以前所未有的势头蓬勃发展。随着更新更好的产品不断涌入市场，越来越多的人选择购买化妆品，这其中也包括男性。但如何在线销售美容产品呢？

亚马逊是顶级的在线销售平台之一，以至于当人们想到购物时，它是最先浮现在脑海的名字之一。这主要归功于其便利性，同时亚马逊也为卖家和买家建立了良好的信誉。

那么，如何在亚马逊上销售美容产品呢？

为什么要在亚马逊上销售美容产品？

首先，为什么亚马逊是销售美容产品的绝佳平台？

Statista 预测，到 2024 年，美容行业将创造 6462 亿美元的收入，并预计将以 3.33% 的年增长率增长。

这一增长的主要贡献者是个人护理品类，其在 2024 年的价值超过 2800 亿美元。个人护理包括护肤产品，尤其是那些具有防晒和抗衰老特性的产品。这是因为人们越来越意识到日晒的危害。

亚马逊是该行业顶级的美容产品销售商之一，平台上销售的美容产品约占在线美容产品销售总量的 75%。更重要的是，DIY 美容正产生越来越大的影响，越来越多的消费者选择家庭美容产品而非奢华美容产品。

在亚马逊上销售美容产品盈利吗？

2024 年，对于全球亚马逊卖家来说，最赚钱的类别之一是美容和个人护理，以及家居与厨房用品。

该类别中近三分之一的卖家通过销售产品获利，净利润率至少达到 21%。作为参考，产品的平均净利润率为 10%；有些低至 5%，而那些达到 20% 的已被视为高利润率。

除此之外，美容和个人护理是 2023 年亚马逊卖家中第二受欢迎的类别。26% 的卖家选择在美容和个人护理类别下销售产品，主要是因为其盈利能力，但也出于其他几个因素。

美容和个人护理类别中的一些顶级卖家也属于护肤子类别。那么在亚马逊上做护肤品生意赚钱吗？就像其他产品一样，只要您做好研究，它就有盈利的潜力。

哪些产品属于美容产品类别？

美容和个人护理类别仍然相当广泛。该类别下有多个子类别可以更好地涵盖您的产品：

1. 化妆品
2. 护肤品
3. 护发品
4. 香水
5. 足部、手部与指甲护理
6. 工具与配件
7. 剃须与脱毛
8. 个人护理
9. 沙龙与水疗设备

这包括非消耗品，如刷子、剪刀、剃须刀、卷发棒，以及任何可用于美容和个人护理的物品。

除此之外，还有另一种分类方式：高端美容和专业美容。然而，这两个类别由亚马逊控制，初创企业或新公司应避免涉足。

高端美容包括奢侈品或高端产品，这些产品价格也更高，通常是化妆品和护肤品类型。与开架品牌相比，这些产品通常质量更高。高端品牌的例子有倩碧、戴森和资生堂。

另一方面，专业美容包括由专业人士创造的产品。这些通常由像造型师和化妆师这样的美容专业人士设计。自然，由于这些产品由专业人士使用，它们也具有更高的质量，并以更大的数量销售。

与其试图跟上这些类别，不如在先前的类别中建立您的品牌，这样更容易获得成功。

亚马逊在美容和个人护理下提供了许多不同的子类别，因此在决定您想销售的产品类型时，您有很多选择。

如何在亚马逊上销售美容产品？

在亚马逊上销售美容产品有两种方式：

1. 推出您自己的自有品牌。
2. 通过零售套利、在线套利或批发转售其他品牌的现有产品。

推出您自己的自有品牌

对于没有经验的卖家来说，推出一个新品牌可能很困难，因此在决定开始您的护肤品产品线之前，您需要了解这需要什么以及可能花费您多少成本，不仅是财务上的，还有时间上的。

建立您自己的品牌可能需要一些时间，尤其是在规划阶段，所以如果您想在亚马逊上推出产品，最好记下要求，并确保您的产品符合亚马逊的检查清单。

通过零售套利转售

转售其他产品的第一步是选择产品。下载 亚马逊卖家应用，让您在挑选转售产品时更轻松。使用亚马逊卖家应用，检查哪些产品是受限或禁止的，并避免这些产品。

一旦找到您想转售的产品，至少购买 10 件并保存发票。在购买之前，确保所有产品都是全新状态。

下一步是决定您将如何分销产品。您可以选择亚马逊物流 (FBA) 或商家自配送 (FBM)。

FBA 意味着亚马逊将负责存储、处理和运送您的所有订单。这是大多数卖家选择的选项，因为它更方便，且对卖家来说工作量更少。亚马逊拥有 Prime 配送服务并建立了信誉，这也很有帮助。使用 FBA 也意味着亚马逊处理售后：客户服务、退货和换货。

然而，这项服务是有成本和限制的。您需要支付 FBA 费用以及仓储费，并应对库存容量限制。由于亚马逊提供免费退货，FBA 的退货率也更高。

另一方面，FBM 意味着您将负责存储、处理和运送您的所有订单。如果您刚开始，这可能适合您。只要您有足够的存储空间并知道如何安全地运送产品，那就没问题，尽管这会花费更多精力，尤其是在订单开始增多时。

通过批发转售

与零售套利类似，您需要选择一个您想大量购买的产品。通过批发转售保证成功的最佳方式是确保产品需求量大。如果有兴趣，我们准备了三个不同的品牌供您选择批发，其中之一是曾被 GQ、Vogue 和 The Wired 报道过的男士品牌，它们都是拥有大量回头客的优质产品。

如何获得在亚马逊上销售美容产品的批准？

回到几年前，您可能需要这个问题的答案，但现在亚马逊改变了政策。大多数美容产品在美容类别下销售不需要批准。然而，根据其成分或品牌，仍有一些产品需要批准。

如果您是转售其他品牌，无论是通过零售套利还是批发，您很可能需要品牌和亚马逊双方的批准。

除非您拥有必要的文件，否则一些品牌是受限的。在这些情况下，您需要从该品牌的授权经销商处购买，并购买至少 10 件商品。亚马逊随后会要求提供发票，发票应包含所有必要信息：

1. 签发日期必须在 365 天内。
2. 唯一的发票号码，用于跟踪和参考。
3. 跟踪信息
4. 供应商信息，如公司名称、联系信息和公司网站。亚马逊可能直接联系他们以验证您的状态。
5. 买家信息，包括您或您公司的名称、地址和联系信息，这些信息也应在您的亚马逊卖家资料中可见。
6. 产品的具体标识，应包含品牌名称和描述。这必须与您将在亚马逊上发布的 listing 一致。
7. 数量和价格。您需要至少 10 件产品才能转售其他品牌的产品，并且这些产品必须列在那张发票上。如果您分两批购买（例如，每次购买五件），您需要事先向亚马逊说明，确保他们知道上传了两张发票。但是，请注意，这种方式的批准几率较低。
8. 支付总金额
9. 增值税 (VAT) 也需要出现在发票上，以便亚马逊了解商品是否已纳税。

如果您要推出自己的自有品牌，您将不需要账户批准即可在美容和个人护理类别下 listing 产品。但是，在产品本身可以销售之前，您仍然需要亚马逊的批准。

为什么我需要获得批准才能在亚马逊上销售美容产品？

这里所说的批准，是指亚马逊批准您的产品销售。尽管在美容和个人护理类别下 listing 产品不需要批准，但亚马逊仍会检查以确保您的产品安全且高质量。

由于美容产品可能影响客户的健康与福祉，亚马逊会采取额外措施，确保产品获得法律批准并符合其标准，然后才允许您在该类别销售。

列出准确的产品和安全信息

美容产品可能包含许多不同的成分，包括化学品和可能有害的化合物，如果不受监管，可能对皮肤、眼睛甚至其他身体部位造成伤害。

亚马逊通过检查产品的安全数据和产品信息来避免这种情况，以确保其符合所有合规标准。这意味着该产品对人体使用是安全的。

亚马逊还会交叉检查您的产品和您列出的信息，确保它们匹配且准确列出。这是为了避免欺诈或假冒商品，并维护其作为平台的可信度。

基本上，亚马逊会确保您在平台上发布的产品与您描述的一致，并且安全、高质量。这将鼓励客户购买更多产品，不仅是从您的店铺，也是从平台本身。

在亚马逊上销售美容产品的要求

亚马逊有一份适用于美容产品的合规清单，因此如果您想在该类别下销售，需要确保您的产品符合要求。

首先，您需要真正了解什么是化妆品以及哪些产品属于此类别。产品是指涂抹、倾倒、撒播或喷洒在身体上，用于清洁、美化或改变身体外观的产品。

这些包括护肤霜、香水、口红、指甲油、临时纹身、化妆品、洗发水、染发剂、牙膏和除臭剂。

合规清单如下（直接取自亚马逊卖家中心）：

合规清单

包装

• 化妆品必须密封在原制造商的包装中。
• 化妆品必须是全新且未使用过的。
• 化妆品必须清晰显示制造商或分销商在包装上放置的识别码，如矩阵码、批号或序列号。

标签和产品详情页面

化妆品标签和详情页面必须用英文标注以下信息：

• 产品名称
• 产品的用途或使用目的（例如清洁身体、减少皱纹出现、滋润皮肤）
• 化妆品的含量，以重量、尺寸、计数或组合表示（例如 30 盎司、5 毫升、10 片、5 磅）
• 成分列表
• 制造商、包装商或分销商的名称和地址（详情页面上不要求）
• 任何必要的标签警告

化妆品标签和详情页面不得：

• 声称产品可以治愈、缓解、治疗或预防人类疾病，除非该声明已获得 FDA 批准并且该产品已正确标注为化妆品和药品
• 如果产品未经 FDA 批准，则声称“FDA 批准”
• 使用 FDA 徽标
• 标注“试用装”、“禁止零售”或“禁止转售”，因为此类商品不得在亚马逊上销售

有关更多信息，请访问美国食品药品监督管理局的资源：

• 标签要求摘要
• 化妆品标签声明
• 它真的“FDA 批准”了吗？
• 它是化妆品、药品，还是两者兼有？（还是肥皂？）。

产品和成分

• 化妆品不得出现在 FDA 召回或安全警报中（更多信息，请访问：召回、市场撤回与安全警报）
• 化妆品不得含有禁用成分（更多信息，请访问：禁用与受限成分）
• 化妆品必须使用安全，且不能是美国食品药品监督管理局认定存在不合理伤害或疾病风险的产品，例如：
  • 含有亚甲基二醇的产品，该物质在加热时会释放甲醛到空气中（更多信息，请访问：加热时会释放甲醛的头发柔顺产品）
  • 睫毛和眉毛永久染色剂（更多信息，请访问：安全使用眼部化妆品）
  • 含有 Kohl、Kajal、Al-Kahal 或 Surma 的眼部化妆品（更多信息，请访问 安全使用眼部化妆品）
  • 含有汞的护肤霜（更多信息，请访问：与皮肤产品相关的汞中毒）
  • 设计或宣传用于身体装饰或任何其他直接皮肤应用的指甲花产品（更多信息，请访问：化妆品安全问答：纹身与永久化妆）
• 化妆品的使用不得需要处方或医疗专业人员的监督或指导
• 化妆品不得含有受控物质，例如：
  • 受控物质法案附表 I、II、III、IV 或 V 中列出的任何物质（更多信息，请访问：受控物质附表）
  • 美国缉毒局指定的“I 类”化学品或其衍生物（更多信息，请访问：I 类和 II 类化学品）
• 化妆品不得含有塑料微珠（更多信息，请访问：无微珠水域法案：常见问题解答）
• 为了在加州和纽约销售，止汗剂、除臭剂和发胶不得含有有毒空气污染物（更多信息，请访问：加州空气资源委员会消费品执法 和 纽约州环境保护部）
• 化妆品必须符合亚马逊政策，包括：
  • 禁止销售含有源自鲨鱼、鲸鱼、海豚或鼠海豚成分的化妆品。
  • 禁止销售过氧化氢含量超过 12% 的化妆品。
  • 含有丙酮的化妆品，如洗甲水，总容量不得超过 16 盎司销售。
  • 禁止销售 InStyler 旋转直发器。
  • 禁止销售 Claire’s 品牌化妆品。

重要的是，如果您想在亚马逊上销售，必须遵守您所在地区适用的所有联邦、州和地方法律。但除此之外，还应考虑亚马逊政策，因为最终是否批准您的产品销售由亚马逊自行决定。

例如，如果您打算推出自己的自有品牌护肤品线，可以寻求自有品牌制造商的帮助，他们可以帮助您配制符合要求的产品。

就像在日新化妆品这里，我们的首要任务是质量和安全我们生产的产品的质量与安全。凭借 25 年的护肤品自有品牌制造经验，我们结合了顶级的原始设备制造和原始设计制造，让您可以自由配制自己的产品。

我们还提供较低的最小起订量用于批发，起订量仅为 1,000 件。

通过较低的 MOQ，您可以测试市场，了解产品的接受情况，同时将损失降到最低。根据包装的不同，MOQ 平均从 5,000 件到 10,000 件或更多。借助我们较低的 MOQ，您可以在开始批量生产销售之前，测试产品在市场上的表现。

此外，我们拥有在亚马逊美国和加拿大市场销售护肤品的经验，专注于精华液和保湿霜。如果您想销售含有皮肤提亮和美白功效的产品，以下是一些关于如何获得亚马逊批准的专业技巧：

在亚马逊上销售美容产品的成本是多少？

在您开始销售之前，您必须向亚马逊支付销售费用。

第一，有推荐费，对于美容产品，占您售价的 15% 到 20%。这是针对您销售的每一件商品。

第二，还有一笔成交费，美容产品每件 1.99 美元。除此之外，还有一笔可变结算费，根据商品的尺寸和重量计算。一件重 0.1 盎司的产品将产生 0.20 美元的可变成交费。

第三，运费、退货和其他服务也需由您承担。虽然退货或换货通常是免费的，但在特殊情况下会产生少量费用。另一方面，运费取决于产品的尺寸和重量，更大或更重的物品运费更高。

最后，如果您选择使用亚马逊 Prime，也会产生额外费用。

这些费用应帮助您平衡价格，以便在保持良好利润率的同时保持竞争力。了解这些费用也有助于您规划开支以及在亚马逊上开始销售所需的资金。确保提前规划好这些，以免在准备过程中面临可能无法承担的意外费用。

如何选择要销售的美容产品？

选择您想销售的美容产品不仅仅是关于您的喜好。而是要寻找当下最畅销的产品。趋势来去匆匆，而有些产品则保持稳定和盈利。通过持续研究，保持警觉。

研究您的目标受众

首先，您需要知道您想向谁销售。研究您想针对哪个人群，特别是对于美容产品，您销售的产品会因人群而异。

尝试研究哪个人群使用最多的美容产品，并深入了解他们喜欢购买哪些类型的产品。

选择一个子类别

鉴于亚马逊广泛的产品基础和类别，您需要缩小范围，将目标锁定在合适的子类别上。

这在很大程度上由您自行决定，但您也可以做一些研究，看看哪些子类别在增长，以及您的目标受众最有可能购买哪些。尽管这可能不是持久或稳定的。

在这种情况下，最好的选择是研究哪些子类别是销售最稳定的。

跟踪客户需求

确定什么产品会畅销的关键是看当前的市场需求。查看亚马逊上客户购买哪些产品更多。

找到它的最佳方法是查看亚马逊最畅销美容产品页面以及同一类别中的其他趋势，这样您就可以发现模式并可能预测市场轨迹。在投资一个产品时，您必须确保产品本身值得购买，并且在市场需求方面是稳定的。

尝试查看亚马逊上最畅销的护肤产品，您会发现其中很多您在社交媒体和其他平台上也能听到。确保扩大您的搜索范围，因为客户也可能通过其他方式受到影响。

此外，查看最新趋势，并将其作为判断什么产品销量大的依据。这需要做一些研究，并确保您及时了解该买什么和该避免什么。这里有2024 年和 2025 年的最新护肤趋势。

分析竞争

像所有商业活动一样，总会存在竞争。尤其是在像亚马逊这样的平台上，销售更容易，您需要了解您的竞争对手是谁。除了亚马逊上所有成熟的品牌外，还有其他人正在建立自己的品牌。无论您是转售还是推出新品，都需要确保您的产品在人群中脱颖而出。

要做到这一点，您需要一个独特的卖点和强大的在线存在。这可以以广告、活动、内容营销、社交媒体和网红营销的形式出现。尽可能多地展示您的产品列表，以增加人们点击您的产品并选择它而非其他竞争对手的机会。

亚马逊上禁止销售的美容产品及限制

亚马逊有自己的禁止化妆品清单，原因多种多样，主要是不符合合规清单。其中一些是：

1. 矫正性和装饰性隐形眼镜
2. Latisse
3. Obagi Nu-Derm Sunfader
4. Obagi Nu-Derm Clear
5. Obagi Nu-Derm Blender
6. Obagi Elastiderm Decolletage Skin Lightening Complex
7. Obagi C-Therapy Nightcream
8. Obagi RX System Clarifying Serum
9. 米诺地尔含量超过 5% 的产品
10. 硫氯酚
11. Brazilian Blowout Acai Professional Smoothing Solution
12. 氯仿
13. 卤代水杨酰苯胺
14. 二氯甲烷
15. 气雾剂产品中的氯乙烯
16. 气雾剂产品中含锆的复合物
17. Synthol、Synthrol 或 Swethol 塑形油
18. 三氯乙酸

快速总结

如今，在亚马逊上销售美容产品比以往任何时候都更容易，亚马逊允许任何卖家账户在美容和个人护理类别下 listing 产品。

然而，在您准备好开始销售产品之前，仍然需要进行适当的研究，因为亚马逊仍需检查您的产品是否符合其标准。

确保您已准备好所有文件并归档：发票、产品信息、安全数据以及您的亚马逊卖家信息，此外还需获得 FDA 批准。由于亚马逊总部位于美国，产品在获准销售之前很可能会通过 FDA 的审核。

简而言之，推出单个产品本身就需要大量的工作，因此务必对所有可能带来最大利润的产品进行必要的研究。

在美容行业，产品和趋势不断变化，您需要始终跟上这些变化，并确保在订购或生产新产品时，您的数据仍然具有参考价值。